宝洁公司的3个洗发水品牌的问题

最佳答案 - 由提问者2007-07-18 12:52:45选出

这是宝洁公司三种品牌市场定位不同的结果.众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。

　　以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”.
飘柔突出“飘逸柔顺”，与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的.挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。


而潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。