生意到了淡季怎么办

最佳答案 - 由提问者2006-04-04 13:11:26选出

生意不好可参考资料：http://www.jqw.com/yp/about.asp?companyID=269668
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以下资料可增强创业能力：
丁磊讲述网易创业背后的故事

http://info.china.alibaba.com 时间：2006-04-03 07:00

他曾经是登上中国富豪榜首位的“中国IT风云人物”；他也曾经历过互联网的泡沫与寒冬。丁磊，这位35岁的网易公司掌门人，在经历了大喜大悲的高峰与低谷之后，如今更加沉着而坚定。

作为中国IT界的精英人物，丁磊日前被故乡人请回家乡浙江，参加在杭州西子湖畔举行的“春回燕归·浙籍IT精英峰会”。

丁磊是宁波奉化人，1993年，他从中国电子科技大学毕业后回到家乡，被分配到宁波电信局工作。丁磊在宁波电信局的机房里一呆就是两年。这份工作使他意识到：未来互联网将会很快超越单纯的话音服务，开拓更为广阔的新天地。

1995年，丁磊决定到广东去发展。“因为邓小平的南巡讲话，给了我这样一个青年人很大的信心。”

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1997年，丁磊在广州创办了网易。起这个名字，意思是希望互联网非常容易。在这里，他看到了网络的不断转型、变化和进步，也看到很多互联网企业在这个行业中的沉沉浮浮。

在网易的发展过程中，丁磊遇到过很多挑战。2000年，网易在美国纳斯达克上市，一时间万众瞩目。可是仅仅一年之后，网易就在纳斯达克惨遭停牌，甚至差一点被摘牌。

在遭遇巨大挫折后，丁磊去中欧管理学院听课，这让他受益终生。当时，老师介绍他看两本书：《基业常青》和《从优秀到卓越》。

《基业常青》讲述的是如何经营一个超过50年的企业，书中介绍了索尼、惠普、摩托罗拉等企业是怎样成为基业长青企业的。丁磊不仅自己听课，而且把中欧管理学院的老师请到了公司里，让企业的60余位中层管理者都来听课。“它让我们扭转了对企业经营的错误看法和毛病。”此时，丁磊开始认识到，“企业犯了错误不可怕，关键在认识到错误。”

2002年，丁磊和他的团队毅然决定，做短信和网络游戏。丁磊将这一行为戏称为“用浙江人的简单思维，抓住了商业的本质。”与此同时，经历过教训的丁磊，也意识到，提高竞争力，并让对手不能简单地抄袭和模仿自己的产品，是企业经营和商战中的当务之急。 2005年，网易在中国获得了9.32亿元人民币的净利润。目前，网易共有员工1600多名，绝大多数员工从事产品研发。

丁磊坦言，在他管理公司的9年中，体会最深的是：在经营企业过程中，产品的理念一定以消费者的需求为价值导向。“我们尽可能地满足用户的需要和利益，但这不是个别人的利益，而是绝大多数人的利益。”

纳斯达克危机过后的5年中，丁磊总结出了一些自己独特的感受：注重使用自己的产品，保持足够高的竞争力；数据决定结果——要在详细的调查基础上作出决策；企业要有长远打算，并专注于主业。丁磊表示，网易的未来，将“一直专注于互联网，不搞多元化经营，不做自己不擅长的事，这是一定要坚持的。”

来源：新华网


小本创业这招妙！

http://info.china.alibaba.com 时间：2006-04-03 07:00

创业什么最难？对于大多数人来说，应该说是资金的问题，虽然很多媒体在某段时间大肆宣传一块钱也可以开公司，但事实上，创业怎么可能不需要资金？那么，怎样才能在资金较少的情况下创业呢？

据报道，一位19岁女孩开的鲜饮店，就很好地解决了上述问题。据悉，去年情人节，她卖出了足有1500杯饮料，那天，手捧玫瑰花的女孩子几乎人手一杯鲜饮店里出来的东西，这位小老板数钱数得手发麻。而平时，双休日卖出200杯左右不成问题，连下着雨的星期一也能卖出六七十杯。

据一些业内人士分析，这位女孩开的饮鲜店成功之处在于具备了下列优势：

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第一是“四季可行”

因为兼卖冷热饮四五十种，从春至冬都会吸引人去买，春为养颜夏为消暑，秋为补气冬为暖身，甚至什么也不为，光为那种站在高高的吧台外看侍应生把冰块和果汁茶水摇得咣咣响，这份“声在味先”的虚荣，就使购买者的脸得意得发红，迷恋所谓“欧陆风情”的女孩子，谁没喝过这东西？

第二是“薄利多销”

同样一杯台湾珍珠奶茶，在真正的红茶坊卖到10元以上，而在此种立等可取的贩卖小店，因为是外卖，价廉一半。投资者也不吃亏呀！想想动辄上百平方米的红茶坊店租几何，而你才租一五六平方米的门脸儿就开张了，谁合算？

第三是“投资小，连锁方便”

如果做得顺手，再找合适的门脸搞个孪生店，亦不为难，把配方、管理、员工着装都克隆一套过去就行，船小，调头也快。第四是“时尚风景”。如果你有一点进取心，懂得经常从日本、港台、东南亚杂志上借鉴一些饮品的调制方法，辅以鲜花、水果、干果、异形茶等，保证你的小店每季推出一批“独家强力推荐款”，招惹大家来尝鲜，你的生意不好才怪。

据悉，投资这类店仅需投入1.2万~1.3万元，如果选址选在诸如电影院旁、个性店铺云集地、大学区、健身中心旁等，最保守的估计每天平均也能出售100杯，平均每天的毛利在350元左右，月利润将在6000元左右，一个季度以内就可以收回成本，进入轻松盈利的状态。

来源：中国创业无忧网


十种人不适合创业 你在其中吗

http://info.china.alibaba.com 时间：2006-04-03 07:00

有没有从开始就注定要失败的公司呢？有的，因为这些公司是建立在不牢固的根基上。下面10个使公司失败的原因，如果不能避免，就不要开公司。

1、没有承受风险的能力

如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续做你的工作，不要再胡思乱想开家公司。

2、混同了兴趣与特长

如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步。要想成功，你所做的还有许多，你必须要掌握开办公司的一切程序。

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3、不善于应付乱糟糟的场面

每个公司的创办之初都是乱糟糟的，每天都有许多变故发生，你对任何事件都毫无把握，事情并非都如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人们需要较强的能力。

4、缺乏资金

一般地讲，每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易把你逼上绝路。

5、只是厌烦你现在的工作

对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力，但那是一个错误的理由，热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。

6、认为自己有一个全新的创意

这很可能是一种危险的想法。发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但绝大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。

7、你的家庭在对你施加压力

有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业，但家庭压力是一种错误的驱动力。除非你自己真想干，并乐于为其全身心投入，否则你大可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。

8、觉得好玩

好玩绝对不可以作为开办新公司的理由，的确，经营过程中有些事情是好玩的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。

9、只是不愿奉别人命令行事

你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应商，还有投资者汇报，这还不算你老板的老板：顾客。

10、只是想赚笔大钱

不是说赚钱不重要，而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的动机。

来源：本网论坛


文身纸成就小富婆

http://info.china.alibaba.com 时间：2006-04-03 07:00

无法除掉的刺青启发了她

吴名丽是重庆江津人，1987年她如愿以偿的考取到了成都大学装饰艺术专业，因为她从小就想做一位设计师，把这个世界装扮的漂漂亮亮的。但1991年毕业分配的时候，却被派回江津当了机关里一名小职员。

这对于不甘现状的她来说，觉得是受了委屈。不久后，她就在朋友的帮助下跳槽回到了成都，在一家装饰公司做了设计师。用她的话来说，这里有她的生命，她要用自己的手和笔来设计出五彩缤纷的世界。

吴名丽是一个很爱美的女孩子，而且很爱追潮流。她经常去一家公司附近的美容院，那里有一项业务就是为顾客刺青文身，生意相当不错。刺青文身当时是一种新生事物，特别受到青年人的追捧。吴名丽对此也很感兴趣，看着那些栩栩如生的图案就象长在身体上一样，她感到很新鲜，而且很好奇。