温商卢伟光的创富传奇：烫烟头“偷”号码 变绿卡 赌私募

最佳答案 - 由提问者2006-10-28 20:51:12选出

　烫烟头“偷”号码变绿卡赌私募——温商卢伟光的创富传奇
　　每个成功商人的创富人生中，总免不了有那么几个让当事人铭心刻骨的瞬间，它的魅力不只是在于对当事人是宝贵的财富节点，更在于回头看，它彰显了当事人的财富个性。
　　12年前，卢伟光还只是温州渔船检验局的一名工作人员。而现在，他已是木地板销量全国第一、全球第五的上海安信地板有限公司的董事长。而且，他还因在巴西收购1000平方公里的原始森林而被业界誉为“森林之王”；他曾随胡锦涛主席出访拉美，曾先后六次受到巴西总统卢拉的亲切接见。
　　卢伟光的成功似乎还有些和亚马逊原始森林一样的神秘色彩。然而，走近卢伟光才发现，就那么几次看似寻常的选择、举动，一次次改写了他的财富人生。
　　那支越烧越短的中华香烟
　　卢伟光说，那支越烧越短的中华香烟，他一辈子也忘不了！
　　卢家世代经商，上世纪八十年代初期，父亲第一个将日本任天堂游戏机引入国内而迅速致富。但他不愿意儿子“重蹈覆辙”，在他心目中，文化人才具有比较高的社会地位。于是，从小在算盘珠子
　　碰撞声和与人讨价还价中长大的卢伟光，发奋求学并考上了大连理工大学。
　　进大学时，卢伟光个性孤傲郁郁寡欢，身边也没有多少知心的朋友。有一次，他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉，几位队友费力地把他背到了医院。这件小事改变了他的人生观。
　　“我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。”回首往事，卢伟光感触良多。
　　1988年，卢伟光毕业后成为温州市船舶检验局的一名工作人员。接下来的六年里，他的主要业余工作就是帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。渐渐地，卢伟光对做生意有了兴趣，隐约觉得也许这更适合自己。
　　卢伟光开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”他想，有些东西或许与生俱来，比如这个商贾家族对自己的影响。在回归家族传统的过程中，他希望找到人生的方向。
　　当时，随着国内电子游戏机行业竞争的日益加剧，这一块的利润越来越薄，卢家面临着新的选择。有一天，一位香港客人带来六块进口木地板，与卢父讨论建材生意的“钱景”。当时每种地板的价格都不低于每平米600元人民币，最高能达到每平米1200元，一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格也实在是高。
　　不曾想，这次讨论的结果倒成就了卢伟光。1994年初，卢伟光决定辞职经商。
　　“我太太是教师，他们家族是从来没做过生意的，我父母亲是商人，也不喜欢我去做生意。我说先试试看，如果一年之内做得不好或者不开心，我就不做了。”卢透露，当时他的想法遭到了家人的一致反对。
　　同年4月8日，一家叫“安信”的实木地板商店在温州开业。这爿面积28平方米的小店，耗费了30万元启动资金。这笔钱，来自于卢伟光的父母。
　　新店开张的第一天，看的人多，买的人少。有个小伙子在店里转悠半天后，随口问卢伟光地板的优点。急于开张的卢伟光脱口而出：“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“我正装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”
　　卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时自己也没烫过，行不行啊？犹豫片刻，他决定接受考验，就硬着头皮递上一块地板，说“烫吧!”
　　小伙子果然点了一支中华香烟，耐心地在地板上烫起来。10厘米左右的香烟一点点地变短，卢伟光的心里急得直冒烟。两分钟后，地板安然无恙！第一笔生意就这样做成了，卢伟光净赚了近1000元。
　　“当时卖给他18平方米，单价好像是270元，毛利润25%。”十二年后，卢伟光对第一笔生意记忆犹新。他说，特别干的地板，会吸收水分，特别潮的地板，会释放水分。如果选用不当，地板就禁不住水浸火烫，这是木头的性格。
　　那时候，全国有5000多家大大小小的木地板经销商，“安信”只不过是最后一名。但从第5000名到第1名，卢伟光只用了10多年。2005年，“安信”销售地板300万平方米，已经位居全球第五、全国第一。
　　那个电话号码是“偷”来的
　　“燃情岁月”，卢伟光的青春时光实在美妙。开店第一年，他做成第一笔外贸业务；第二年，有了自己的施工队；第三年，有了自己的生产车间；第四年，把公司搬到了上海……
　　就在一切顺风顺水时，卢伟光的创业蓝图却遭遇了“瓶颈”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林。没有了地板的原料来源，怎么办？
　　突然，墙上世界地图的右下角，那一大片翠绿抓住了他的眼球——巴西！巴西有世界上最大的热带雨林。去巴西？但当时国内根本没人直接从巴西进货，卢伟光头绪全无……
　　041-3237370，这个让卢伟光刻骨铭心的电话号码，开启了他的巴西奇缘。
　　一次，他去台商那里检验木材质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，就偷偷记了下来——1999年以前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，巴西供应商的联系方式可是“最高机密”！
　　接下来，卢伟光拨通越洋电话。
　　“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(英语：我是中国人，我要买木头。)
　　“Que? Que falar eu?”(葡语：什么？你说什么？)
　　那个7月里，他不顾中、巴两国间11小时时差，不管巴西木材供应商路易斯不懂英语、自己不懂葡语，硬是打掉了1000多元电话费。同时，巴西木材业界也都知道有个“中国疯子”要买木头。
　　路易斯后来对卢伟光说，你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，那我不是亏大了？所以，当他决定尝试与这个素昧平生的中国人做生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元。
　　赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料，卢伟光由此敲开了巴西木材市场的大门。很快，“安信”在全国大面积设立代理商及专卖店，目前总数达到了500家。
　　“我早就听到了亚马逊丛林的召唤，那些木头是有生命的，有细胞，会呼吸，还会说话。”虽然时过境迁，但此话还是道出了卢伟光成功后的喜悦，也饱含着他对所从事的事业的一往情深。
　　“我从小不喜欢跟着别人走。”因为不走寻常路，卢伟光也曾呛过一口水。
　　1999年春节前夕，市场被普遍看好，他从巴西预订了很多木材。但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，他手头现金一下子窘迫起来。
　　那一年，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，包括和巴西合作多年的台湾人。
　　因此，卢伟光就无法从存货中套现来支付订货的款项，而他的储备资金也用完了，他遇到了做生意以来最大的一次挫折——资金链危机。
　　在这种时候，业内有人对供应商吹毛求疵，采取拒收拒付的对策。卢伟光也很犹豫：如果按照原来约定的汇率订货，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，几乎是当时一整年的利润；如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用则要毁于一旦。
　　于是，他决心兑现自己对巴西一百多个供应商的承诺。“我平时很少向人家借钱。但那个时候，时间很紧，我叫我太太和我弟弟飞回温州，一天借到一百万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”他说。
　　风波之后，卢伟光总共损失1500万元，但“上海安信讲信用”的消息很快传遍巴西业界。卢伟光的友善、真诚获得了丰厚的回报，150多个原木锯材厂与他建立了深厚的友情，甚至连当地的印地安人都成了他的好朋友。