邮局代办的国寿鸿丰谁了解啊?敬请赐教~.~

最佳答案 - 由投票者2007-04-09 10:02:04选出

我们生在一个乱世。没有枪火不代表没有硝烟，没有战争不代表没有冲突，没有血腥不代表没有伤亡。资本远比资产更杀人于无形。在这个时代，钱，仿佛成了一条导火索，点燃了所有的贪婪与浮躁，同时，钱，又成了一个鱼饵，钓起了人内心的冲动与盲目。
于是，各类理财项目应运而生。股票、债券、期货、房产，最后，连保险也不例外。
中国平安首推了一种理财产品，叫投资连结，简称投连。启动之初，很是红火了一阵。投5万，20年后有80万，佛都会跳墙。不管是投保人，还是代理人，甚至是保险人，为了可能的收益，疯狂了。马克思说过，有了200%的利润，资本可以铤而走险，那么1600%又会如何？然而，浮云终将散去，如今的保险业内，早将此作为一个笑话，只是笑话背后的辛酸，现在还有几人记得？
中国人寿本不想在市场上趟这场混水，奈何，有序的疯狂总比无序的强。网络泡沫如此，股市泡沫如此，保险理财也是如此。与其让一粒屎坏了一锅粥，不如画个圈，让它在里面可劲折腾吧，于是，中国人寿也出了理财产品：分红险。
分红与投连是不一样的，它是一个保证本金的理财产品。本来嘛，如果连原来的10棵树都可能没了，你怎么指望会有一片森林？理财理财，要的是理智，又不是谈情说爱，就是爱情，也要为了一棵树，放弃整片森林了，何况理财？
分红险出了很多种，平安有，太保有，新华有，泰康也有，甚至华安产险也来插了一手。但只有中国人寿卖的最好，为什么？因为资本运作的关键是资金量的大小，在这方面，中国人寿认了保险业第二，没人敢认第一。友邦也许可以抗衡一下，但非我族类，其心必诛的思想在国人心目中还是很深刻的，于是，中国人寿一枝独秀。
MBA告诉我们，当作为市场跟随者面对市场领导者的时候，最有效的办法就是用新产品去冲击，这方面，中国平安是个中高手，万能险就此浮出水面。
万能险，顾名思义，就是没有它不能的。小时候，家里用的清凉油，又叫万能油，长大后知道了，万能就是什么都不能，吃不死人，医不好病。还好，只要吃不死人，中国人寿也就不去过问了，中国传统文化讲的是独善其身。但万能险还是变味了。
万能险的本质简单说来，就是一个小型的基金模式，收取管理费后进行投资管理，以帐面余额来进行必要的风险补偿或特定风险给付。注意，是要收取管理费的。天上不会掉馅饼，天下没有白吃的午餐。如果万能险以代理人的形式销售，日益严格的监管措施会使很多代理人不敢欺骗客户，因为有一张说明书要填呀，可如果有一天，有家公司把万能产品通过银行去代理呢？
银行代理也是好事，可就有这么一个业内公司，能把所有的好东西都给串了味，不服不行。当年的代理人、投连险，现如今的万能险、银行代理，无一幸免。银行做代理，讲究的是个方便，如果要前后对比、左右思考，倒不如直接找个代理人来的方便，这年头，三条腿的蛤蟆不好找，做保险的满大街都是！由此可见，万能险，这是能在银行柜台上卖的东东吗？！
中国平安，从某种角度来说，可以说是中国最有创新精神的一家寿险公司，无论从广告上、营销策略上、险种开发上，都有可圈可点的地方，这点，我很认可。但也许是理念的不同，好好的事总是会走了样。自打有了银行保险，先上投连，后上分红，现在热推万能，可谓江山代有新品出，各领风骚数十月。可为什么平安银保部门的人总是在换？真是铁打的营盘，流水的兵？各位手上有平安产品的，只要在两年以上的，还有多少业务员您能联系上？人走就走吧，产品为什么还如此多变？真是为了适应市场的需要？按这个频率变下去，到了80岁，（万能险一般到80岁，你不知道？呵呵，知道才怪呢，知道你还买吗？！），还不知道平安客服上有没有人记得曾经卖过这么个险种呢！
在此先声明，我是真心认同平安的一些销售激情，也是真心厌恶它的一些销售手段，卿本佳人，奈何作贼？！
再来看看中国人寿，银行代理之初，主推的就是分红险，叫国寿鸿泰，历时5年了，目前仍在销售中。难道市场就为平安变，不为中国人寿变吗？不。金融市场5年里对分红险最大的影响是升息了，中国人寿也变，它推出了国寿鸿丰，还是分红险！只不过保底的更多了点，保障的更高了点，这正常，银行收益高了嘛。倒是万能险，中国人寿也出了，在银行代理？不！决不！至今万能险的银行产品，中国人寿没有推出。平安就是卖的再火，中国人寿也没有动过，君子爱财，取之有道！我们坚信，出来混，早晚是要还的！
当然，马季老先生早在相声极品“推销员”里就说了，要想做的好，就是经常的换换牌子。分红改万能，总有不信邪的朋友会试试的，中国有16亿人呢，什么时候才会忽悠完呀，于是依旧有利可图。在这方面，很是有几家公司捧场，新华、泰康等纷纷推出银行代理系列的万能险，也是屡建奇功。有看官说了，存在就是合理。也对，只是言之过早，不如让我们拭目以待，投连的牌子不是已经臭了吗？邪派武功，总是入门易，可过个几十年，