怎么看待安利

最佳答案 - 由投票者2007-06-07 15:42:01选出

接近过安利，做过安利的人，都会为会议营销、家庭营销、各种关系营销痴狂，因为前期，她们已经在安利人的引、安利会议的传、安利产品的好、安利健康的真、安利环境的亲、安利信誉的诚、安利提成的钱等有了绝对的信心。这是安利（中国） 成功的因素。

我充分的研究过安利，在踏踏实实的学习安利。我知道做安利人挣钱很多，就象我理解一直排斥安利的许多中国人，这是很不必要的，好就是好，何必故意的把自己虚伪起来！我是中国人，那么，我们就要有信心超越！目前，眼下不能呢，我们可以去学习他，而不是姿态高高的嗤之以鼻，这是我们中国人自身普遍存在的死要面子活受罪，知道自己不如人，还不肯放下架子学习别人，长此以往，领导者，祸国殃民；经济者，制约发展；人民者，大家扯淡。

为什么安利成就了中国一部分官场失意的人？为什么好好工作在岗位的中国人突然放弃优越的待遇和医疗、后半身的保险去做安利？WTO了，国门打开了，我们不要宁肯找一百个理由来证明自己，而不脚踏实地的去做一些什么，得过且过，盲目自大这个病得改！

安利到中国，应该是件好事，让我们更加清楚的看清自身，我们应该“觉醒”。安利（中国），我要说——他“叫醒”了中国！

安利（中国），是和中国的郑李锦芬女士分不开的。没有她，就没有安利（中国）。我有必要带领大家回顾一下安利，他的成功不是偶然的，也凝聚了郑李锦芬女士的全部心血。

31年前，她是香港大学历史系的毕业生，供职香港政务处，位居行政主任。29年前，李锦芬弃职转入安利，只因“看到一个公司为招一个秘书竟然登了一个整版广告”。她加入了那个当时在香港只有5个人的公司，学习的第一件事是，每天上班后为老总冲杯咖啡。约21年前，她被派往台湾开拓市场，很快将连续滑坡3年的台湾公司做到第一。记得很清楚，初时，老牌经销商和业内元老们当面提问：“我们想知道，你凭什么来管我们。”　　

18年前，她穿着筒裙侧身坐在摩托车上，前去拜会广州开发区的官员。当时的广州开发区，没通公交车，也没有的士。那次的回答让她印象深刻：“我们能为你提供任何服务，有什么困难我们为你解决。”有别于那些仅仅对投资额度和招工人数的关注。　　

这一时期，郑李锦芬的足迹遍布北京、上海、深圳、广州等城市，“如果把香港比作一个小河塘，台湾就是湖泊，而到了内地才知道什么是大海。”她向老板力荐到中国大陆投资，在递交给美国总部的书面报告中，她写道：“不到中国大陆投资，就不算真正的跨国企业。”

　　
14年前，安利进入中国内地，投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。她同时也是三个男孩的母亲，每晚照顾家人入睡后，继续白天没有做完的工作。她的睡眠时间，每天至多五六个小时。在那样的节奏里，她一鼓作气拿下了工商管理硕士学位。　　

11年前的4月，安利(中国)正式投产。2年后的1997年，销售额达15亿元人民币。1998年4月21日，中国政府颁布传销禁令。“那是我永生难忘的日子！”多年之后，郑李锦芬依旧喃喃。当晚7时，《新闻联播》播放了禁令，身在北京办公室的她看着、听着，百感交集，尽管此前已有较为充分的心理准备。1997年到1998年初，传销如狂风席卷中国大地，“斩立决”无疑最具显效，然而，一刀切未必是最合理的做法。总有意欲申辩者存在，譬如安利。但那一刻，郑李锦芬无语，任种种复杂情绪一一辗过心头。

在郑李锦芬的职业生涯里，她会与许多“不顺”不期而遇，其中包括一些来自性别的。她的性格在此彰显力量，而且是，一种女性的力量。受谁影响？郑李锦芬说，母亲。“我妈妈是一个非常有自信心、非常乐观的人。我小的时候家里挺有钱，她很快乐。我10岁的时候，爸爸的生意破产了，全家靠她一个人独立支撑。她到处去领些衣料到家里加工赚钱，依然很快乐。所以，我从来没有受苦的感觉。”如果把女性在生活中的乐观、坚忍和韧性移植到职场上，那该是何种气象？郑李锦芬用她的整个青春，作了一个交待。　　

面对传销禁令的颁布，当晚，她召集安利(中国)管理层在北京召开会议，要求公司所有人员保持镇静，承诺公司会出面处理所有问题，不会放弃在中国的事业，并表态，相信中国政府会保护合法经营、认真投资的外资企业。会议定下的调子是：不慌、不乱、不离、不弃。　　


会后，凌晨2点，郑李锦芬代表公司向美国总部作汇报。她得到公司创办人之一理查•狄维士镇定的两句话，第一句是“安利美国总部可以帮助你们做什么？”第二句是“我们会坚持下去。”心意，不谋而合。　　

当时，公司刚花了一大笔钱买下了广州最高建筑物中信广场的第40、41层。谁也不知道这一停业需要多长时间，装修，还是不装修？郑李锦芬和管理层决定：装修。这是向员工和外界传达信心的一种方式。　　

时值美国总统克林顿访华，中美两国正在进行入世谈判，顺应天时，安利(中国)向中国政府进一步说明实际情况和自己的新思路。这个新思路就是郑李锦芬思考良久的：如何寻找合适的变通方式求得合理合法的生存空间。直销店铺概念就此诞生。　　

1998年7月，禁令推出3个月之际，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，安利(中国)成为了第一家获得国务院有关部门批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。　　

此前，郑李锦芬成功应对了“退货风波”。1997年夏，北京、广州、上海等城市出现一些人，挨家挨户收购安利产品的空瓶，然后带上自制的安利购货单据，到安利经销处要求退货。　　

这是美国式的退货保障制度(即许诺消费者使用产品不满意可以随时退货)移植中国初期的水土不服。很多人将产品用完后前来退货，其中有相当一部分是上述收瓶子的而非真正的用户。“退货风波也给我们上了一课。开辟新市场必须考虑国情。”郑李锦芬说。新的退货制度实施后，安利(中国)目前公布的退货率是0.5%。　　

此后，即是关于直销立法的曲曲折折。2004年年末，直销法规呼之欲出之际，郑李锦芬的姿态是冷静、低调。辗转4个月过去，法规出台进入倒计时，她示人以淡粉红，也许只是偶然。

安利的10年，也给中国带来了灵活的就业机会，同时，还培训了大批优秀的管理人才，他们也为中国建设和谐社会方面作出了重要的贡献。过去几年来，他们都非常积极的参加各种公益活动，其中包括环保的、健康的、儿童的，他们在这几方面的超过了1亿元，项目来说也超过了1,100多个项目。一个企业真正取得成功，特别是一个跨国企业，它要在各个地方融入当地的社会，让当地的人民觉得这个企业不是美国企业，而是中国人自己的企业，这是一个感觉，我觉得他们在这方面做出了应该的贡献。

安利在中国，确确实实充分体现了中国女性的绝对优势。而中国的女性也在安利的事业中奠定了自我，有力的证明了，也改写了“沉睡巨龙”的历史。

是的，在2004年安利(中国)的销售额达170亿人民币，约占安利全球销售总额的1／3。2.2亿美元的投资，造就了眼前这座位于广州开发区的14万平方米的工厂、22条生产线、160余种产品、150多家直销店铺，以及4600多名员工和18万活跃营销人员。安利几乎每年都以20亿元的速度增长；工厂已至6期工程，面积达14.1万平方米；安利纽崔莱系列占中国保健品市场的1/6，全国销量第一。

与此同时，安利(中国)已成为最受赞赏的企业。去年有过一个大范围的调查，企业知名度这一项，安利达到 89%，对安利有良好印象的达到78%，人家对直销这个行业的批评比较多，但对安利还是肯定的。去年他们还拿到了“最受赞赏企业”和“最具影响力企业”的奖项。在那么多企业里面，安利是自律性比较强的。成功来之不易，最基本的是政府当时给安利一条出路，当然，他们自己也很努力。

安利，是每个安利人喊着老师的目标，却做成自己目标的事业！安利，于是成了健康和美丽永恒的话题。我前年曾经到一个被举报的横跨5个省经营的某保健品公司暗访，仅仅三个月时间，我从一个没有工资的营销代表一直干到公司的常务副总，考虑到公司有几千员工，我帮助他们由不合法改正到合法，全盘改变他们的营销理念和策略，更好的赢得了民意和市场。我之所以要学习安利，是因为那个时候我灵活的套用了安利人文营销模式，结合我国的实际和当地的形势，结果很成功。所以，我感慨安利（中国）的成功，但我更拭目以待中国人的自我反省，我们是不是妄自菲薄了！