lyqmanu
最佳答案 - 由投票者2007-12-28 17:32:00选出
提供素材给你吧。
电子商务是互联网的永恒主题，行业B2B网站更是电子商务的主力军。当前，各类专业性的电子商务网站如雨后春笋般出现，有些飞速发展，有些步履蹒跚，还有些短时间就夭折。电子商务化和商务电子化哪个更受人们青睐?创业者遇到资金瓶颈时，他们是否能够很顺利地与风险投资(Venture Capital，简称“VC”)“联姻”?在中国目前的VC市场基本趋于成熟，投资价值和投资额不断扩大的时候，VC又在想什么?处于创业者与VC间的“媒婆”(咨询公司)是否被客户认同?
“我”要创业
创业只凭满腔热情是不够的，需要你在充分调研的基础上选对行业和时机。以下三人的电子商务的创业实例都是在详细的考察、调研基础上进行的，并且都在融资过程中。
邓飚：佛山市财运通科技有限公司中国建材交易总网CEO
成立于2005年4月的中国建材交易总网，作为第一个诞生于建材产区的建材类垂直型电子商务平台，第一支突入建材产区心腹之地的商务电子服务提供商，环境需要它非常重视对企业真实需求的调研和分析，并在此基础上进行会员产品的研发和推广。它所创造的“以产区为中心”互动式服务网站商业模式，立足新时代下的技术、经济、社会及客户真实需求。正是出于这种经营思路，公司刚成立时就能盈利，目前已进入快速发展期。
经营模式上，中国建材交易总网是典型的“水泥+鼠标”企业，是新经济和传统产业的结合产物。它依托产区集聚优势，为会员企业提供系列线上、线下专业的商贸服务，最终实现信息流、资金流和物流三流合一，从而创建了真正的电子商务平台，实现建材在线贸易。
建材产区企业家的思路很简单：中国建材交易总网要收取服务费，就要帮他们赚钱，帮他们省钱。中国建材交易总网所有的产品设计就是基于上述理解去设计的。这是它很朴实的盈利模式。
由于中国建材交易总网在技术及商业运营上的创新，加上立足产区、服务产区的专业服务定位，促进了中国建材行业走向利用互联网最新应用技术提升产业发展的信息时代，确立了公司在中国建材电子商务市场的领导地位。
站在全球经济一体化的角度来分析，虽然行业的问题是他们面对的主要困难，但他们可谓遇上了难得的市场机会和抓住了能带来巨大收益的庞大出口服务市场。他们通过对广东、福建、四川等地建材产区的1000多个建材企业的市场调查得出，73%企业有自营出口贸易的需求，但是93%的企业连网站都没有。因此，邓飚认为，摆在他们面前最大的困难是电子商务知识的教育与普及，这也是他们最大的经营成本。
邓飚觉得成功没有公式，所以他的团队一直以学习的心态去解决面对的一个个问题。“向对手学习，走自己的路!”他相信，只要努力了，应该有回报。
马晓威：北京爱车科技有限公司第一车网创始人
马晓威预测，到2008年，整个中国私人汽车保有量将达到3000万辆。等有这么大的汽车存量时，一定会爆发一个巨大的二手车市场。所以，她看好了适合利用互联网这个平台的二手车市场的发展前景，于2004年底成立了第一车网。她借鉴国际二手车市场电子商务的成熟经验，结合中国汽车市场和网络市场的现状，积极探索中国二手车市场商务运作模式。第一车网是将互联网、平面纸媒、呼叫中心、社区信息接力站相结合的跨平台二手车信息和交易服务网络，构建立体化的汽车销售服务体系。与拥有21个频道的中国汽车网比较，第一车网只相当于它的一个频道，做得很深入，使大量的信息有机结合。
第一车网经营模式的核心是，为个人和汽车行业的经营(经纪)公司提供二手车行业信息服务。同时，它还提供一些汽车增值辅助服务，比如二手车保险、贷款、检测、维修、保养、美容、改装等。目前，第一车网已经形成了一套完整的二手车顾问服务流程，与有关市场管理机构、经营(经纪)公司建立了充分的合作关系。
第一车网盈利模式主要有三种。一是，在适当时机，将开始对使用二手车信息发布平台的用户收费。二是，向合作的经纪公司商户提供有偿的个人二手车信息。今年春节后，他们已经开始做这项业务。三是，在网上开设内部竞价网络交易平台，收取会员费。今年“五一”过后，他们正式开展此项业务。
马晓威认为，第一车网进入的二手车市场前景很好，但是市场机遇不好把握。她的近期目标是到2008年第四季度实现收支平衡，远期目标是成为中国二手车市场信息服务网站第一名。
赵欣军：杭州美连网络科技有限公司贸易伙伴网CEO
2002年9月，杭州美连网络科技有限公司成立，现有20多个为贸易商服务的网站。2004年，该公司开始做外贸英才网，为外贸企业提供人力资源服务，主要客户是外贸企业的老板、业务销售人员。他们想以这个网站为突破口，创出自己品牌。这为贸易伙伴网的建立打下了良好的基础。
贸易伙伴网将在今年的5月中旬推
参考资料
www.obpo.com/Obpobbs
