请问有什么比较实用的“砍价”方法吗？

最佳答案 - 由提问者2006-04-20 14:46:43选出

杀价是人类活动中相当富有挑战的行为！
杀价是一种你跟老板互相斗智、比耐力的挑战，
常常杀价，有助头脑的灵活运用与刺激人类潜能，对于人类生活的提升，
都是非常正面、有益的！

由于网上规定一个答案不能两用，因此个人将先前的回答置于最后，
里头包含杀价的"天时"、"地利"与"人合"三篇内容，
今天我就补述第四篇："心理篇"

杀价第四篇：心理篇
心理？杀价的人抱的是什么心理？被杀价的人又是抱什么心理呢？

1.杀价的心理素质
杀价的过程中，双方比的除了是斗力，还有"斗智"，
"斗智"，讲的就是心理战术，只要能运用心理战术，
就能知己知彼，百战不殆！
注意，这里是百战不殆，不是百战百胜！
要知道，每一场杀价战役都不能确保一定胜利，
但要能从失败中学取教训，才能再接再厉，获取最终的胜利！
因此，要先有这种的心理素质，才不会因为杀价失败而丧志，
也才能有这摊杀不成，马上转而杀下一摊的勇气！

2.心理建设
很多人买东西时，明明想杀价却不敢杀，怕的是杀不成功，
甚至因为脸皮薄，所以连要开口杀价的勇气都没有～

我问大家一个问题，为什么平常道貌案然的人，到了网络上，
却变成很开放，甚至会有变态的表现呢？
那是因为大家都知道，反正又看不到，谁会知道我是谁啊？

没错，就是最后这一句话，谁会知道我是谁啊？
网络上的活动是如此，杀价的时候也是如此！

准备杀价前，先自我催眠，告诉自己：
我这辈子也不会再跟这老板有什么来往了，
所以就算待会杀的很难看，可是，
谁会知道我是谁啊！？

再告诉自己一次：谁会知道我是谁啊？

没错，谁～会知道，我，是谁呢？

有没有觉得脸皮厚了，勇气也够了？
去吧！你的猎物（老板）就在你的正前方！

＊＊
心理篇的前段先讲到这里，其实本人的"杀价达人"还有很多篇的内容，
碍于网络上给的点数不多，本人不便一次给光，
待下次点数多时，再一一报告～
底下拙作的前三篇，也与各位分享分享


附录：杀价第一篇～第三篇
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杀价是很有趣的一个行为，很多人都只知道要跟老板＂拉抬＂价钱，
但却忘了，其实杀价是一种艺术，是需要＂天时＂、＂地利＂与＂人合＂的！

杀价第一篇：天时篇
什么时候杀价，也会影响杀价的成功率，杀价最好时机依序是：
1.打佯前
老板想收了，不赚白不赚，随便卖，只要价格不要太离譄，
通常都很容易杀成功的。

2.没有顾客时
当生意冷清时，老板抱着有卖总比没卖好的心态，
所以杀价就跟着容易了！

3.刚开店时
如果你刚好是第一个顾客的话，也许老板为了博得好彩头，
有可能就让你杀成了！

杀价第二篇：地利篇
同样的物品，在不同的地方卖，也会有不同的价格跟不同的成功率；
1.夜市
夜市因为人潮多，加上同性质的产品也多，相对的老板的
竞争也大，因此只要你敢出价，通常老板也愿意跟你拉抬价格。

2.地摊
地摊的性质同于夜市，多半是在闹区的路旁。当然，人多，
老板就不怕卖不出去，因此要杀价的话，就是找比较偏远或较没人的
摊位。因为这些偏远地摊的老板通常是新来占不到核心地盘的，所以
价格会比较软。

3.店面
一般店面的价格就比较硬了，只买一样东西是很难杀的，除非
是买个两样以上，然后跟老板杀个零头，这样成功的机率会比较大。

4.百货公司
百货公司的专柜基本上是不太可能杀的，要杀价的话，只好
＂以时间换取金钱＂，多跟老板聊聊天，每一样东西都问久问仔细一点，
最后因为已经有点像朋友了，而且他不卖给你的话，他会觉得自己像笨蛋
一样跟你耗那么久，所就算没有办法杀到最低价，至少也能用对方的名义
买到＂员工价＂。
注意！用员工价要自己开口，跟对方说，我不要拿发票，你用员工价卖给
我。（这个中的原因有点复杂，主要是方便老板用之后别人的发票来抵你
的折扣）

5.便利商店
这个就直接放弃了，根本杀不了价！我在某一个星期二晚上，到莱尔富买
一本再过二小时就过期的壹周刊，刚好也剩最后一本，还有点被折到，我
跟老板说便宜5块，卖我70好不好？结果他死都不肯....残念

杀价第三篇：人合篇
＂人合＂讲的是跟人有关的技巧，底下一一道来
1.对象
首先要看清楚杀的对象，所谓卖方，一般会有老板、店员跟工读生的差别，
工读生就不要去为难人家了，他根本没有额度可以让你杀。
至于店员的话，因为有业绩压力，也有空间额度让你杀，所以是最好杀的！
最后如果面对的是老板，虽然老板的决定权最大，但因为老板大多很会计较，故可杀的空间反而不一定大。除非你多带其它东西，或买的东西单价高，
这样才杀的成功，如果只买一样就比较需要其它条件的配合了。

2.人潮
要杀价的时候，千万要挑人少的时候，因为人多，老板不好意思便宜了你，
却没便宜别人，因此只好都不便宜。故，如果谈到一半人潮变多了，宁愿
先让老板招呼别人，等其它人走了再来杀，才能造就双赢！

3.技巧
讨价还价前，要先跟老板多问、多聊天，原因跟前面百货公司的用法相似，
聊了这么久，他不卖给你要卖给谁？接着重头戏来了，
要杀价的时候，心里一定要有个底价，然后先出比底价更低的价格，
并一路坚持下去。例如100元的东西，我心里的底价是70元时，就直接出60元，
等老板一路摇头，一路降到75元时，再假装妥协放松的说，
好啦，大家各退一步，70啦！

4.士可杀，不可辱
如果你都说70了，老板还胆敢说75的话，不要妥协，直接掉头就走，
千万不要说半句话！如果老板把你拉回来的话，那就成功了！
如果老板没拉你时，也不要怕，就继续走，等到逛个五分钟后，
（不是真的要你去逛街，不要一高兴绕的太久，等再回去后，老板早忘了你）
确认没有其它客人时，走过去再给老板最后一次机会，然后说：
＂最后一次，70元，要不要？＂
通常这一招百分之七八十都会成功，如果不成...
那面对这么机车的老板，你就放弃吧！
因为根据莫非定律，
你刚自以为买的是最便宜了，但过没几天一定会看到一模一样，
但更便宜的价格～
所以，过二天你一定可以找到更便宜...喔，不，是更没那么机车的老板.....