DM广告的效果怎么样？

最佳答案 - 由提问者2006-09-05 10:11:53选出

ＤＭ是英文ＤｉｒｅｃｔＭａｉｌＡｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ的省略表述，直
译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、
家里或公司所在地。一份资料显示：９０年代，每个美国家庭每年收到的ＤＭ广
告要超过５００份。在中国，ＤＭ广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛
的推广势头。截止今年５月，国家工商局正式批准发行的ＤＭ广告有４０家，申
报备案的还有２００多家。精工、爱普生、和路雪、阿尔卡特、诺基亚等国际知
名公司都在国内做过ＤＭ广告的投放。在北京地区已形成市场规模的ＤＭ广告有
：《京华广告》、《帝诚广告》、《精致生活》、《北京月报》、《大众生活》
等。１９９６年６月，原内贸部祥龙广告公司推出了北京第一份赠阅广告杂志《
京华广告》，到现在发行量达到了每期８万份，其总监马越先生说：“目前，广
告公司之间竞争非常激烈，如果眼光还只是停留在传统媒体的竞争上，那么就只
能在竞争中受煎熬。”今年３月份才创办的《帝诚广告》目前被公推为京城ＤＭ
中运作最出色的一个。《帝诚广告》实行“理事会”制度，凡加入“帝诚”理事
会的成员，可以以较低价格支付广告费，而“帝诚”将在每期为理事会成员提供
至少一个通栏的篇幅。在这种制度下，广告主也成为媒介的一分子，对媒体有建
议权。《大众生活》、《北京月报》是英文ＤＭ杂志，这些杂志以在京外籍人士
为目标读者，介绍北京的衣食住行、文化风俗。由于有固定的读者群、客户群（
多为涉外酒店、工艺品商店），英文ＤＭ杂志都活得有滋有味。

　　在ＤＭ运营商中有这样一个口号：“准确发行、灵活出击、精确发行量、免
费赠阅”。它使得ＤＭ媒体在媒体市场中找到了自己的位置。首先，固定的发行
渠道确立之后，ＤＭ广告可以直接送达广告主指定的消费者手中，广告效果更为
直接。其次，以广告为主要内容的ＤＭ杂志制作成本很低，因而在上面刊登广告
的费用与大众媒体相比也可以说是“低之又低”。像《帝诚广告》的一个整版广
告价格只相当于某热门晚报上一个通栏。

　　国家工商局曾有明确规定：ＤＭ广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉
及时事、政治。然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是
一种两难的处境，正如《精致生活》的总经理展菲菲女士所说：“广告内容太多，
读者不答应，文化内容太多，法规又不允许，这就像走平衡木一样。”

　　面对ＤＭ广告迅猛发展的势头，国家工商局广告监督司审查处刘宝恒处长透
露，目前一个有关ＤＭ广告的标准正在制定当中，可以断言的是，随着中国市场
经济迅猛发展和逐渐成熟，ＤＭ在中国正方兴未艾。