木地板行业如何走出寒冬？

最佳答案 - 由提问者2006-10-16 11:46:30选出

木地板行业如何走出寒冬？
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　　尽管刚刚入秋，但中国木地板行业却在此刻以“走出寒冬”为主题于上月初在成都召开了一次高峰论坛。国内几乎所有知名品牌和制造商全部参会，探讨如何“困境突围”大计。中国木地板缘何遭遇寒冬？又能怎样突围？
　　“五星级”会议讨论低价竞争问题
　　本次高峰论坛，关于一些企业走低价路线的问题，参会者一致结论为“危害大”。中国林产工业协会会长张森林就此指出其主要表现有：一是全行业中小企业居多，产品质量良莠不齐；二是一些企业用劣质材料或减少工艺的方法组织生产，致使假冒伪劣产品特别是甲醛释放量超标产品在市场上大量存在；三是全行业在经营过程中还存在一些不正当竞争现象，竞争手法单一，以为靠打价格战就能占领市场，一个品牌一开始就走低价路线，很难培养起消费者的忠诚度，特别是部分企业售后服务不到位，对品牌伤害较大。升达地板代表认为，任何产品都有一个价格底线，升达地板畅销海外60国，首先靠的就是产品质量。一些企业在促销中动不动就扬言“击穿价格底线”，这种说法本身就是不科学和不负责的。一位业内资深人士分析说，强化地板甲醛超标问题长期存在，是不是无法解决？答案很简单，正是因为一些企业为降低成本走低价路线而不使用达到国际环保标准的基材和胶水，以牺牲消费者的健康来换取企业利润。
　　欧典事件
　　终结“概念营销”
　　由于欧典地板事件被央视曝光，这一长期虚假宣传的典型打击了消费者对购买强化地板产品的信心，动摇了人们对所谓“品牌消费”的认同度，因此，一些著名品牌也随之受累。有人曾打过一个比方，当宇宙的冰河世纪到来之际，最先倒下的就是恐龙，因为其体量大，生存最有赖于环境的稳定，而熊猫却一直能够存活的原因，恰恰在于它对环境的改变无所谓。这或许可以解读为什么国内所有大品牌要讨论“走出寒冬”的真正内因。
　　强化木地板是现代大工业的产物，市场的巨大促进了产能巨大，一旦滞销，将打乱企业的重点战略部署，造成种种难以预料的后果。强化地板行业是概念层出的行业，欧典地板不过几十元的生产成本，却以“德国造”为名，最高售价达1000余元，如此牟取暴利，坑害消费者，受到制裁理所当然。坦率地说，“欧典事件”惟一的贡献就是终结了木地板行业所谓“概念营销时代”，让大家凭真本事比质量，比服务，老老实实经营，以诚信重新唤回行业的春天。
　　退回“推销”老路行不通
　　概念营销是现代企业制定产品销售战略的一种手段，美国纳斯达克股多数即为概念股。关键是慨念不能生编乱造，将根本没有的光环硬戴到自己头上以牟取暴利。木地板行业受“欧典事件”的影响，几乎是一夜间概念全无，今年可以说没有哪家企业有出彩的营销之策问世，满目看到的都是直白的推销，低价促销，活动抛售，买一赠一……让人目不暇接。大牌与杂牌同台竞技，高价与低价“混血”叫卖，被活动牵着鼻子走，陷入一种自践品牌的低级推销术中。
　　企业创新才能求得发展，世上没有救世主，品牌靠自己打造，试想，有谁会安排一个品牌交椅来让你坐？所以说，努力提升核心竞争力才是一个企业稳定长期竞争优势的基础，内功不行，光靠喉咙大是没有用的。
　　诚信优质才能“越冬”
　　两年前，中国木地板协会曾经组织《双30诚信宣言》，以国内30家强化地板和30家实木地板共60家著名企业为骨干，展示了中国木地板行业的品牌阵容。实际上，国内大小木地板生产企业高达3000余家，鱼龙混杂，有些以"龙"的面目造势，骨子里还是鱼。它们的生存方式十分简单，落脚于某些有影响的市场，靠市场频繁的活动宣传低价出手，突击提升“品牌”，然而，低得离谱的价格，恰恰说明这些品牌毫无最起码的“成本核算”概念，上演的是一部"见钱就卖"的抛货大片。降价与低价是有本质区别的。世界500强企业吉象木地板，在某地一次活动中拿出5000平方米100多元一平方米的木地板，以1元一平方米出售，而圣象康树地板则根本不提促销，而是直接定名为“品鉴会”，这一切显然是出于让消费者“品鉴”其工艺与质量上乘的目的，而一些毫不知名的杂牌地板动不动就拿出数万或10万平方米卖低价，却是在混水摸鱼，因为其在成都的年销量也不过就几万平方米，这些质量低下，做工粗糙的地板企业纯粹为了借势出货。
　　诚如中国林产工业协会会长张森林在“突围”会上所言：企业在宣传中出现的虚假问题必须查处，同时加上大力度打击虚假宣传以及不讲诚信企业，整顿行业环境。突围尚未成功，厂商如何对待消费者，消费者也将如何对待厂商，木地板行业虚假宣传和不诚信仍在为祸市场，那么，人们只能寄希望一些具有真正成本优势，质量稳定，技术含量领先，品牌影响力大的领军企业站出来作出引领和示范，否则，整个行业仍将无法“解冻”。