商人马明宇进军通讯业 希望公司上榜福布斯(

最佳答案 - 由提问者2006-10-23 14:39:54选出

在足球事业最辉煌的时候入股婚纱影楼，退役之后办起了足球俱乐部，为了积累资金创办通讯公司……在中国足球职业联赛第一代球员中，挂靴后鲜有人像马明宇这么成功。但说到投资理财，这位中国昔日足坛的风云人物却连连摆手，“这恰好是我最不擅长的一行”。

重新定位我现在是一名商人


在科华北路沸城SOHU内，马明宇正在一家休闲会所内进行私人聚会。此时他已经褪去了运动装，取而代之的是海蓝色的条纹衬衫，头发则梳理得一丝不乱，一副十足的商人派头。“现在已经涉身商海，所以对于自己的定位就是一名商人。”

作为中国足球职业联赛的第一代球员，他的个人资产有多少？这位常常接受媒体采访的前国脚对“敏感”具体数据避而不谈。但他并不否认，在俱乐部踢球的时候每年能获得不菲的薪酬。据有关媒体透露，像马明宇、于根伟这些主力球员年薪至少达到200万。此外，还会有奖励以及其他像广告这样的收入。另一名前国脚杨晨曾因得到广告合同，年收入一度超过800万。

虽然踢球已积累了丰厚的财富，但马明宇在退役后仍选择了经商，而早在2002年，他就为此作好了铺垫。

商场试水名气推升影楼利润

2002年1月，正在应战日韩世界杯的马明宇做出惊人的举动，入股四川美达影像艺术有限公司，凭持有27%的股份出任该公司的董事长。据称当时这家公司的资产就达到6000万元。经过董事局决定，公司旗下的“川港影楼”紧接着第二个月重新开张。

备战世界杯的马明宇在入股之后并没有时间参与经营和管理，但是不管再忙，他都会出席每月召开的董事会，再签名通过公司的重大决议。“其他的交给专业人士处理就可以了”。

依赖他的名气，影楼开张后生意一路飙升。

马明宇至今还记得开张初日影楼热闹的场面。当天，他设计了一场“明星盛会”，几乎把当时被国人视为民族英雄的国家队“米家军团”全请过来，参加在春熙路举行的剪彩仪式。此外还策划了足球大腕和观众的互动活动。“春熙路被围得水泄不通，很多球迷都搬来板凳，站上去往里挤。”有传言称，当时出动了上百警力来维持现场秩序。

国脚在春熙路集体出场，让“川港影楼”立刻名声大噪。“以前影楼的生意只能说一般”，但自此之后，各地慕名而来的顾客络绎不绝。

到底马明宇在公司的投资数额有多大？他的影响力为公司每月带来的利润有多少？他每月能获得分红又有多少？在记者的追问下，他仅仅透露，在黄金周期间，影楼每天纳客多达上百人，同时影楼在川的分店已经开到了20多家。

不忘足球投资上百万办球校

另一方面，为了继续自己的足球梦，2002年，马明宇自掏腰包，投资上百万在温江开办了明宇足球俱乐部，专门培养足球人才。

俱乐部有30多个员工，刚刚开始实行有偿训练，最基本的收费是每人1100元/月，现有170名学生。在正常情况下，学校每年获得有偿训练费超过224万。他当初没想到，人们对足球缺乏信心，很少有人送孩子来学足球。为了培养更多的足球人才，培训费一路下调，按照不同年龄段，学员的收费如今从300元到800元不等，有的因家庭贫困甚至免费就读。目前俱乐部所收的学费只能用来抵消日常运营的开销。

在马明宇看来，其他支出都无足轻重，最头痛的就是学员外出训练和比赛的高额费用无从解决。每年U15、U17两支青年队都要外出进行冬春两季训练，光是一个队一年就要花60万元左右，还不包括服装。俱乐部运作常常入不敷出。

马明宇一直在努力寻找投资人。“足球给予我太多了，所以总想为足球做点什么”。今年6月，俱乐部终于和天津泰达俱乐部达成了10年的合作协议，今后每年，泰达将为俱乐部投资几十万元作为训练费用，而明宇俱乐部则每年为泰达输送人才。

马明宇把俱乐部称为公益性投资，他要培养未来的中国足球明星。他做好了长期投资的准备，目标就是让俱乐部成为中国的阿贾克斯俱乐部。阿贾克斯被称荷兰的球星工厂，靠转卖自己培养的年轻球员获得丰厚的利润。1992年，球星博格坎普以950万美元的身价从该足球队转会到意大利国际米兰俱乐部。

重入学堂我不能当一个花瓶

进入商界之初，马明宇在生意上完全是门外汉。虽然至今靠自己的名气也能招来大笔定单，但是他不想一直以球员的身份做生意，“我不能光当一个花瓶，而是要改变这种状态”。而办俱乐部，他的感受很深，不但要管理30多个员工，还要管好170个6岁到17岁的的学员，这与踢球不同，所以转型势在必行。

于是，在朋友的建议下，2003年退役下来后，他走进了川大，读了两年MBA课程。“你知道一名运动员从事新的行业有多难吗？”马明宇明白，职业球员长期围绕训练、比赛的生活让他和社会几乎隔绝，更不用说有什么经营的经验了，而他要实现突围的第一步，就是尽量弥补商业知识上的空白。

为了吸取尽量多的经验，他常常利用自己球迷资源邀约各方商界朋友在一起摆龙门阵，借此机会多学习，哪怕是一个小问题都会虚心地向别人请教。“在这方面主要是精力的投资，学习几乎花费了我一半的精力”。

财富目标公司上榜“福布斯”

靠名气捧红影楼，创办足球俱乐部，这一切都与足球有关。而为了让俱乐部继续经营下去，他不断地寻找商机。去年，马明宇又和朋友合伙在高新区创办了美迪亚哥有限公司，进军通讯市场。

但商业的风险随处可见，他遭遇了出师不利。成立初期，由于别的公司提供的软件出现问题，做出的效果客户不满意，结果客户退货。那个时候压力特别大，他担心再做不好，别人肯定会说，“马儿踢球可以，搞这个，不行哦”。

他明白，产品质量是公司的发展的根本，不能够提供合格的产品，公司就不可能继续发展。为此，他最初的想法是自己研发符合客户需要的产品。于是他和合伙人跑遍了成都各大高校，还跑了七八趟北京，才组建了一支十几人的研发团队来开发软件。一起研究了3个月后，新产品终于“熬”出来了，公司也走出了困境。因为专注于这笔业务，公司的其他业务整整被停了一年。

如今，他创办的这家已经有30多名员工的通讯类公司，业务范围已延伸到网络投放、媒介传播等业务。而他这个当初的商业门外汉，现在面对业务拓展、市场评估、客户洽谈等商业问题时，也逐渐变得游刃有余。“这和踢球是一样的，任何东西都离不开坚持，只有不断努力才能获得成功”。

从职业球员转型进入商界淘金，马明宇短短三四年内就取得了不小的成绩，但他的目标不仅于此，他希望自己的公司能进入“福布斯”财富排行榜。“每名商人都有自己的目标，哪怕最终是几百强也好，表明我在不断上升。”

★财富判断

我没有想过要做房地产，这种热门、赚钱又快的生意已经饱和，它最多还能热几年？别人都在做了，我不需要继续跟进，商业有很多种类别，做新的、适合自己的东西更有发展潜力些。

★财富观念

人总要为理想而挣钱，这样才能给你带来幸福感。我的理想就是足球，注定我一辈子都和足球分不开了。它给我带来这么多东西，现在回报足球的过程中，我感到了幸福。

★财富分配

我没有什么投资的概念，身上几乎没什么现金。家里大事由我决定，钱都是交给太太打整，她来负责理财买保险。其实人最大的财富就是身体健康、家庭幸福。

★财富理解

成功与失败并不是绝对的，经历很重要。我现在有很多想法，但并不一定能得到实施，就像我当初也没想过自己能参加世界杯一样。所以成功与失败没有办法衡量的，只有经历了，你才能和以前不一样。说白了，经历才是最大的财富。（早报记者曾小清实习生李文娟摄影华小峰）