国产CDMA手机新生代 酷派成功之路的终极密码

最佳答案 - 由提问者2006-10-27 20:01:20选出

2005年，国产手机厂商的表现可谓是冰火两重天。一方面，一些较有“名气”的国内主流手机厂商无一例外出现亏损；另一方面，一批新兴国产手机厂商却在智能手机领域异军突起，为低谷中的国产手机带来了一线光明。
　　2005年12月，在联通新一季的世界风终端集采中，宇龙酷派一举击败三星、LG等国际手机巨头，拿下联通近10亿元的订单。不仅如此，在国内CDMA手机市场的竞争中，宇龙酷派也进一步巩固了自己的国产品牌老大地位，并且杀入了整个CDMA手机市场的前三名。

　　优胜劣汰，适者生存。宇龙酷派的成功究竟有什么秘诀？“酷派”密码成为等待国内手机厂商破解的新课题。

　　一路领先，解密宇龙酷派的品牌策略

　　自2002年果断杀入智能手机领域起，宇龙酷派就注定要走一条属于自己的产品之路，进而成为智能手机行业的领导者和引路人。

　　2003年，关于手机辐射的问题沸沸扬扬，注重生活品质的高端人士对此表现出极大的关注。宇龙酷派敏锐的捕捉到了这一信息，借助CDMA刚刚推出的契机，通过潜心的技术研发推出了当时国内第一款CDMA1X智能手机酷派688，成功解决了消费者关注的健康问题，引发了移动通信领域的CDMA潮。

　　为了在激烈的竞争中立于不败之地，宇龙酷派从未放松对市场的研究。联通推出“世界风”业务之际，宇龙酷派抓住机遇，率先推出了当时全球第一款CDMA/GSM双模手机——酷派858。之后不久，酷派858就被多家权威机构评为“最佳双模手机”，成为当时智能双模手机领域的排头兵。

　　时代在变化，消费者的需求也在因时而变。当其他众多厂商还在为双模手机而兴奋不已时，宇龙酷派发现了一个潜在的问题：旧有的双模手机在使用过程中并不能实现双待的功能，消费者需要通过切换才能实现两个网络之间的选择。对此，宇龙酷派通过不懈的技术创新，在2005年推出了全球第一款智能双待手机——酷派728，彻底解决了该技术难题。酷派728一经上市，便成为高端商务人士的购机首选。

　　激烈的市场竞争就如同逆水行舟，不进则退。在众多国产品牌表现低迷的背景下，宇龙酷派之所以能够逆势而行，意识的领先功不可没。凭借雄厚的技术研发，宇龙酷派紧紧把握消费者需求甚至提前预判用户的潜在需求，并以此作为贯穿其全系列产品的优良基因，使自己始终走在行业的前列，在整个行业的发展中确立起了领导者的地位。

　　高端+易用，探寻宇龙酷派的产品基因

　　企业的成功最根本的是产品的成功，而获得消费者认可的产品才是成功的产品。在保证产品技术处于行业前沿的同时，宇龙酷派更注重消费者对产品的直观感受。宇龙酷派将产品定位高端的同时，为了适应现代商务人士日益繁忙的工作需求，宇龙酷派在产品的设计方面更加追求易用性和人性化，并将之作为其系列产品的不变内涵。

　　酷派688的软切换技术和其本身极强的抗干扰性能两大优势保证了688语音品质的高质量和几乎不掉线的性能，使消费者的通话更有保障；通过CDMA1X最高可达163kbps的传输速率远远超过当时GPRS和GSM的速度，让消费者在体验视频点播、无线高速上网的过程中更方便、更快捷。

　　对于经常需要到全世界各地出差的用户而言，酷派858的问世扩大了手机的通话频率，并大大提高了通信的稳定性。更关键的是，酷派858采用的 “软切换”技术使通话中掉线的概率降到几乎为零，大大提高了消费者的通话质量，从而让往返于世界各地的商务工作者更加畅通无阻。

　　而作为目前手机市场上唯一实现了两个号码同时在线、无须切换就可以享受两个网络服务的手机，酷派728解决了使高端商务人士因配带两部手机而带来的种种烦恼，避免了他们身为双枪一族的尴尬；同时，无须切换就可以享受两个网络服务的功能为他们提供了最大程度的方便。不仅如此，酷派728采用了可扩展性更强的WINCE操作系统，在WINCE操作系统之上研发适合中国人使用习惯的UI，使其操作更简单、界面更简洁、使用更符合现代人的习惯，大大提高了商务人士的工作效率。

　　纵观宇龙酷派的系列产品，尽管在某些具体功能方面各有不同，然而宇龙酷派一直坚持其高端产品定位，并在满足其目标客户的需求方面极为一致，那就是消费者在使用的过程中操作更简单、更具人性化，而这也正是宇龙酷派赢得消费者青睐的终极密码。据调查，在商务人士这一高端群体中，宇龙酷派系列产品已经树立起高端、专业的形象，成为他们购买商务手机的第一选择；而最新的数据也显示，在目前的CDMA市场，宇龙酷派已跻身前三甲。

　　准确把握市场动态与消费者的需求，坚持以技术走在行业的前沿，以高端商务手机为不变的产品定位并且以人性化和易用性为产品内在基因，以向高端商务人士提供最方便的商用手机为企业的发展愿景，并在产品的研发过程中以一贯之，这就是宇龙酷派取得成功的“终极密码”。这密码看似简单，然而对于处在洋品牌阴影之下的国产手机而言，能否从中找到值得借鉴的地方并在经营过程中与自身有效结合，成为国产手机能否再次崛起的关键。