雨月雨
偶不是天使最佳答案 - 由投票者2006-11-20 15:42:11选出
然薪酬问题很大程度上取决于老板，但个人努力在一定程度上也是能产生影响的。究竟怎样巧妙与老板周旋薪酬问题呢？金朋（上海）有限公司人力资源总监闵熔与中华英才网总裁张杰贤作为多年从事HR管理的资深人士，提出了他们的观点，颇具实用价值。
无论是求职还是跳槽，薪酬问题是都无法回避的敏感话题。
“您目前的薪酬情况怎样？”
“您的期望月薪大概多少？”
……
这一类问题在应聘或面试时总是必答的问题之一，缺乏经验的求职者很可能不小心栽进主考官精心设计的陷阱，或因定位不准、处理不当而影响将来的收入或失去工作机会。虽然薪酬问题很大程度上取决于老板，但个人努力在一定程度上也是能产生影响的。究竟怎样巧妙与老板周旋薪酬问题呢？金朋（上海）有限公司人力资源总监闵熔与中华英才网总裁张杰贤作为多年从事HR管理的资深人士，提出了他们的观点，颇具实用价值。
敲侧击巧报身价一般来说，你目前的薪资水平是未来老板“出价”的参照，因此大多数老板在面试新员工时都会问到，适当地回答这个问题很可能对将来的薪资有利。闵熔认为，当被专业的人事经理问及此问题时，比较艺术的方法是避免正面回答，采取“旁敲侧击”法。先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是可以先简单向对方解释一下目前的薪资结构，如可以说：“我现在的收入除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴等等”，然后顺带说到某几个部分具体多少，这样一来，即便没有直截了当地报出身价，对方简单一估算，也能大致明了。
张杰贤则特别告诫求职者，报价一定要实事求是，不要期望通过抬高目前的薪资来“抬身价”，现在越来越多的公司或企业都会要求求职者提供薪资证明，如过去一年的工资条等，在这样的情况下，身价“掺水”很可能会弄巧成拙，反丢了个人信誉。
准确定位直呈期望“期望月薪”也是求职者的必答题之一，而恰恰也是他们比较头疼的难题。闵熔认为，在面试中被问及这个问题时，求职者最好先自己权衡一下，对方是在试探你还是真正进入实质性谈判了。一些人事部经理会拿这个问题作为对应聘人进行考察的一种手段，对付这种情况最好的方法是使用一些“外交辞令”，如回答：“薪酬不是我的首要考虑因素，我更看重的是在贵公司的发展前景”等等。而如果是经过几轮面试，双方已经进入实质性谈判阶段，这时就应当抓紧机会，委婉地说出自己的期望值，如果再拖泥带水、遮遮掩掩就会错失良机。
那么怎样合理地定位自己的薪酬期望值呢？要做到准确定位，首先要对市场行情、大环境比较了解，才市、行业某一阶段的景气状况直接影响到员工的薪资待遇。然后在此基础上提出合情合理的期望。闵熔说，按照目前的行情，拥有3－6年工作经验的求职者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20％左右，过去IT业技术人才每跳一次槽薪酬涨幅达50％以上，甚至100％，这样的情况近两年来已经很少见了。
张杰贤也提出了类似看法。他说，一些人跳槽后脱离目前的薪资情况，凭空要价的做法不可取。首先，求职者大可不必担心因自己“要价”低于公司“出价”而吃亏，正规的单位不会贪这样的小便宜。一方面，这样的公司都有一套明确而完整的薪酬体系，不合常规的随意变动只会导致组织内部薪资结构失衡，从而影响整个组织的有序管理。另外一方面，如果你确实是公司中意的优秀人才，从留才与激励的角度出发，公司也会给出具有竞争力的薪资。其次，如被未来的老板发现你的期望值远远高出目前的薪资水平，则很可能引起他的不满，于己不利。
此外，张杰贤还特别提醒求职者，在报期望值时，最好折算成年薪。因为各个公司薪酬福利的结构可能大不相同，特别是每月固定工资之外的其他福利待遇差别很大，因此只有以年薪的方式才能涵盖所有的收入。特别是对于非现金部分一定要说清楚，否则很可能吃亏。
审时度势妙提加薪如果对薪水不满，是否可以主动向老板提出加薪？有没有技巧可言呢？这是令很多人困惑的问题。闵熔认为，如果员工对自己的业绩比较自信，并且经过明察暗访，知道自己的薪水在同行或公司同等职位员工中偏低，可以主动向老板提出加薪，但必须是在时间、地点、场合条件都具备的情况下。
最佳谈加薪时机一般公司每年年底时都会进行这一年的业绩评估，根据评估的结果在第二年的年初会进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他员工进行合理比照后发现有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
冒险谈加薪在对薪情充分了解，对业绩也充分自信，同时还留有“后路”的情况下，可以寻找一个与老板一起比较休闲的时机，如公司活动、节庆等，在轻松的气氛下适时给老板一点非正式的暗示，一次不奏效，多试几次往往能引起老板警觉。但这样的方式要冒一定的风险，所以一定要把握分寸，找准时机，否则可能“偷鸡不成反蚀把米”。
另外，一定要适应老板“先干活、后加薪”的方式，没有业绩，加薪就免谈。特别忌讳的是拿其他员工的薪水跟自己的比较，以此向老板要求加薪，这种做法万万不可取。一般公司都有“不要打听其他员工的薪水”这样类似的规定，所以千万别犯了大忌，非但加薪不成还可能被炒鱿鱼。
根据近期发布的中华英才网2002年上半年全国薪资调查结果，无论何种单位，在回答“对目前的薪资是否满意”这个问题时，回答“一般，不太满意”者达到了55％以上，回答“不错，我非常满意”的只占0．98％，与此形成鲜明对比的是认为“太少，与我的付出相差太大”占总数的21．85％。看来，薪酬问题永远是打工者“心里的痛”，向老板挑起“薪酬大战”的人不在少数，关键就看你怎么“战”，拿什么来“战”了，上述的一些经验希望能给大家一点启发。
其他回答(2)
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我谈点实际的,本人搞机电一体的,是个部门经理,我每次要求加薪都不用自己开口,但是都能达到目的,有一次因为有好朋友介绍,一家独资单位老板要我跳槽到他们那里工作,因为是另一个相近的城市,我很犹豫,但是经不住朋友劝说(朋友在那个城市),还是去面试了,一番交谈,对方开出1万月薪,而我所在的也是独资单位,月薪7000元,我有点心动,回来即递交辞呈,总经理电告老板,正好老板要到大陆来公干,遂提前一天到了,一番好言相劝使我心软了,是啊,本来工作就还可以,家里也有牵挂,同事关系也好,只是做久了有点厌而已,(不过传说单位可能要并到外地去,它是集团公司嘛),但老板亲自出马总得给人家一点面子,何况人家给的工资在我的城市里已经算高的了,所以也就答应留下,也没有要求涨工资.老板走后二十天,工资到我手里就是1万了,我很不好意思,马上找总经理打招呼,总经理反安慰我说本来就是要加给我的 ,因为单位效益不太好,所以晚加了,老板拍板的事,叫我不要多想.我为此还难过了一个多月,好象有点要挟人家的味道.后来想想自己的付出,想想虽为经理,但是只要设备一出问题,不管事大事小,我亲自上阵也要给予解决,想想三年来没有一次因为不能解决的故障而求救于总部的,想想为了疑难问题一个人苦思冥想通宵达旦得日子,心里也就慢慢释怀了,我每月拿出1000元救助别人,也算做做好事,积积德.
在加薪路上一路走来,从1000元到现在的1万元,靠得是什么?不靠别的，就靠真本事，关键时候拿得出的真手艺，光大学里学得远远不够．当然平时的为人、关系、道德等等也是需要注意的。试想，一个可有可无，很多人能够替代的岗位，我怎么去开口要求什么呢？不要说加工资，就是一般的事务也没有发言的权利，中国就是不缺劳动力，有些本事的也不少．所以，要想获得和付出等同的权利与人格，我们必须自己努力，如果依照所谓专家教的方法去谈薪资，那后果根本不可预见．就算暂时给达到目的了，留下来也是如坐针毡，被动离开也就不远了，老板都不是傻瓜．资本世界只相信实力，不相信眼泪．
本不想花时间来写这么多的，但是这个问题很有趣，有代表性，又是很多人共同关心的话题，所以就有感而发，谈点个人心得，不一定对每位适用，也不一定正确，权供大家参考．特别对不起侄子，占了他３０分钟的上网时间．不过这些文字现在写也算对头，我让这个问题挂着，正好和抱歉一并送给我面临同样疑问的侄子． -
上班族或许会常看到一个场景，在新的年度开始，你身边的人或多或少都有人被内部提升，看着身边的同事"升职与加薪"，相信总会有点期待，不知何时轮到自己！
如何才能让老板看到我
为什么别人加薪如同喝水一样容易，但是自己要被加薪或升职却总是缺乏临门一脚呢？如果公司刚好有一个主管职缺，但总欠缺临门一脚的你，却反复的遭遇这样的问题，你又该在老板考虑升谁之际，做哪些努力呢？
首先，要让你的老板看见你在公司努力的成绩。对高阶经营者来说，决定一个人是否升职加薪的关键因素，还是在于“你对于企业有多少的贡献度”而定，这里所说的“贡献度”不单指业绩上的实质贡献，尚包括了你的专业能力、管理能力、以及你是否有能力为企业领导一个团队等能力。
举一个曾经接触过的人才冯先生为例，冯先生担任业务职多年，在业绩表现上均超越公司配额的要求，只是公司每次在考虑升迁时，他却常被忽略，在公司的不受重视，为此，冯先生很苦恼，甚至想到过跳槽。
当深入分析冯先生的问题时你就会发现，冯先生虽然专业能力不错，但对于自身以外的同事间协助，总显得不甚关心，同时，对于上司所交办的事项，总有讨价还价的习惯，长期下来，通常同事间有需求，或上司有任何交办之事项，渐渐的都习惯忽略他。
这就像许多人才经常感叹自己的能力，并不会输给获得升职加薪的同事，但他们总觉得好运似乎就是差那么临门一脚，“让老板看见你”，不只是看见你的业绩，更包含了你对上司与同事间的应对，以及你是否是个以团队为重，而非一个自扫门前雪的人，进而评估你的各方条件是否可成为企业长远培养的主管人才。
协助你升职的关键
企业在年终考核时，通常会进行多方面的评估，建议人才若想升职，不妨考核一下自己的专业知识是否与日精进，是否具备时间管理等条件，因为这一切均关系着你是否能搭上升职加薪的顺风车，这些关键因素通常包括：
升职加薪秘诀一：专业能力
是否与日提升这代表着你对自己工作的认同感，藉由不断的充实与自己职务相关的专业知识能力，除了可以提升自己在此领域的不可替代性，若还能拥有其它的技能或第二专长，就更容易受到上司们的赏识。
升职加薪秘诀二：你的时间管理能力
从做事的效率中，可以看出你在项目执行上的成熟度，当别人处理一件事的时间，你若能又快又好的同时完成二件以上的事情，不但可以显现出你在时间管理上的能力，对于项目执行的能力上也能同时胜出。
升职加薪秘诀三：拥有一个符合职场要求的仪容
中国有一句俗语：官要有官样。建议：当你要开始带领团队时，你不只是要让人看起来是可以撑得住场面，更重要的是，要藉由职场上端正的仪容形象来培养你的权威感，以及团队对你的信赖感，进行取得客户的信任。
升职加薪秘诀四：团队合作的责任感
如果你是一个属于单打独斗个性的人，想要挑战升职可能时，要记得尽可能的从协助周遭有需要的同事开始，这代表着你可以承担更多的责任与压力，以及有协助团队度过困难的能力，让团队成员为你的协助成为口耳相传的部队，一旦博得老板的信任，加薪就靠近你一步了。
升职加薪秘诀五：扛起压力与解决能力
当你在面对巨大的问题或挑战时，都要有“泰山崩于前仍面不改色”的能力，在混乱的状况中，能够迅速厘清头绪，找出最有效的解决方法，同时要以正面乐观的态度迎接挑战，减少抱怨，如此必能赢得老板的赏识。
升职加薪秘诀六：站在公司经营阶层的角度思考
站在公司经营的角度为思考，可以让上司或老板感受到你是属于经营团队的一份子，对经营阶层来说，你的忠诚与可靠，正是可以交付更重要任务的人，在升职加薪的关键时期时，你千万要注意不要任意的与同事批评你的老板或主管。
如果你觉得以上的条件全都具备了，对公司的实质业绩上也颇有贡献，然而在升职加薪时，却仍不受到上司或老板青睐，或许这就是你考虑转职、以升职加薪的时刻了 。。。。。。
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卡桑德拉
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