“背包族”是否给户外用品店指明方向？

最佳答案 - 由提问者2006-12-10 20:24:28选出

在许多年轻人看来，如今随团旅游的方式已经大大落伍，他们更青睐自助游：找上几个“驴友”，驾上爱车，背上行囊，开辟一条属于自己的旅游路线。因此，在旅游大军中，“背包族”日益增多，而要成为一名专业的“背包族”，专业装备必不可少，包括睡袋、帐篷、登山鞋、登山包、快干衣裤、防潮垫、登山仗等。这些看似普通的玩意，正随着“背包族”人数的剧增，而成为商机无限的创业新天地。

投资户外用品店的先决条件是你对旅游执著地热爱。因为户外用品不是暴利商品，因此投资需谨慎。通过较得法的经营，两年左右这类店就能走上正轨了。通常刚刚起步时，店面在30平方米左右，同时配备二到三人的人手即可。由于受到店面大小的限制，此时的商品可以以背包和鞋这两样最基本的户外运动装备为主。由于户外用品要求相当专业，不少都是国外品牌，因此商品当然是前期投资金额的重要部分。在投资初期对进货要相当谨慎。如果一开始一味引进国外高端产品，容易导致库存积压而最终关门歇业。一开始如果资金在20万元左右，可以选择一些外贸产品。这些产品相对较便宜，有相当的利润。当资金积累到50万元左右时，可以考虑引进国外产品，就能满足较专业顾客的要求。产品的进货渠道比较多，各类国外产品的网站和每年一度的旅游产品展销会都是进货的好地方。

投资建议

1.聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

2.宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

3.连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。

4.淡季经营巧安排
小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

投资规模

前期投资：20万元左右－50万元左右

投资选址：交通便利、有一定品味的商业街或高档住宅区

消费群体：专业人士或白领，以男性为主

投资回报期：2年

专家点评：随着国内旅游业的快速发展，旅游用品市场的需求增势明显，有着很大的市场。投资者要注意的是：只有好的商品，才能创出好的口碑。有些户外用品店只图眼前之利，往往售卖假冒的国外产品，最终还是无法赢得消费者的心。而在销售时，要十分清楚自己销售的产品的认知度和这些品牌的周期。这样才能在竞争中脱颖而出。