时报讯 （记者 刘莉 黄文飞 实习生 谢育） 空调企业在完成了产品创新、营销创新以后，恶劣的生存大环境又开始“逼迫”他们进行渠道变革。在前日的“2007冷冻年度格兰仕空调工商恳谈会”上，格兰仕新任董事长兼总经理陈曙明透露，格兰仕在新空调年度将在二三四级市场建立1000家品牌专营店，并在一二级市场与核心经销商在全国范围内成立14家销售公司。

事实上，在空调行业出现拐点的2006年，包括美的、格力等在内的空调品牌均对渠道资源进行了创新或调整，并形成了各自的特点。其中，海尔以家电大卖场为主，格力坚持“代理商路线”，而美的则是结合了前两者。

“针对格兰仕自身的特点，我们将以组合拳打通渠道通路。”前日，陈曙明对记者表示，在一级市场与大卖场合作的基础上，格兰仕将在二三四级市场全面铺开“千店”工程。据介绍，目前格兰仕已建成以加盟为主的58家专营店，预计到明年将建成1000家，年底则计划完成400家。据陈介绍，这些专营店不只销售空调，还将销售格兰仕微波炉和生活电器等。“这样的产品线安排可以互补，同时也可以给加盟者更好的利润保障。”

另外，格兰仕还将与经销商合资或全资成立销售公司，目前已确定在14个地区试点。据陈曙明介绍，去年，格兰仕就已在河北、杭州、湖北、长沙等地区进行试点，仅河北保定销售公司去年的销售额就从几百万元增长到1.3亿元。陈曙明对此寄望甚高，因为这种模式用资本纽带将代理商和厂家紧紧“捆绑”在一起。当年，格力就曾以此种模式成功突围渠道困局。

与渠道变阵的高调相比，格兰仕介入上游产业链——压缩机的生产则显得低调很多，据悉，格兰仕投入4亿元建成年产能120万台的压缩机生产线。但陈曙明表示，2007年的主要任务还是实现空调内外销500万台，冲击行业三甲。