求解一道物流的题目，帮忙吧（高悬赏分）

最佳答案 - 由投票者2007-12-08 14:32:16选出

进货和销售技巧
现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸原单，正品．尾单等很多字眼也有些不是很清楚。
有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸服装批发生意的牌子．
你是能做几年算几年，我们却是进出口公司，一直要做外贸服装的，总要长期维护声誉啊．可惜这年头没有几个那么想．
外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大．
亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。
所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单．
最主要的是，日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路．绝大部分是连国际Ｎ线服装品牌的档次都轮不到．
这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的．去打闷包批发，不挑好的次的．最低的衣服低至三．五元一件．
所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多．仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了．
（有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌．简直是坏了一锅粥的老鼠屎，又想祸害另一锅粥．）
好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。
并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。
做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付．
如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了．
现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工服装数差异决不大，而且流出控制很严．不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌．
我们深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了．．一个厂一年只做一个牌子生意的多的是．
何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？
即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码．
只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发．
还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的有几个呢？量根本也出不多的款式也不进．
欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量．你说剩余能批发的会有多少？！
我们敢如大多数批发商大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品批发吗？
所以说，我们能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！
本人认为货源，尤其是外贸货品，最有保证的是直接从厂家拿货，从仿单货的质量良莠不齐来看不说，厂家仿制的成本也相差很远，我们能够鉴别的，也能肯定的是，无论欧美、日韩、港台，来料加工的商标、水洗、吊牌都不会给你多做几万个，甚至部分转内销的产品，必须剪一干二净才能出厂，另外，无论是什么单 ，只要你不是专卖店授权，就无法证明是否是正品,这点在淘宝尤其重要，最好的有厂家或批发商的授权认可，产品出厂证，不过一般的商家是做不到这个的，工厂和批发商也不至于秀逗到给零售卖家提供无数的经营许可，漏洞之大，还要卖家和买家们多擦亮双眼，多多注意，多多沟通~~~~~
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一.概述

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