有谁认识香港广盈公司王静舒?mxdzsm@yahoo.cn

最佳答案 - 由投票者2008-01-13 10:22:00选出

日前，香港华瑞国际控股有限公司总裁王静舒在中国家具协会流通专业委员会年会上作“国际家具市场商务模式”讲座，介绍欧美著名家居品牌五大行销举措，引起了现场家具流通企业老总们的极大关注。
王静舒介绍，虽然销售的产品和价格范围不尽相同，但这些世界各大品牌的零售商们争相打造“高尚品位”的行销举措却大相径庭。他们绞尽脑汁地将越来越多的精力倾注于吸引中产阶级和富裕消费者的方面。她简述了当代世界零售业经营动态的五个方面及实例。

形象至上：零售商希望针对那些更豪华场所购物的消费者量身定制他们的广告、商品和店铺模式，就连以“向拮据人群提供最低价商品”取胜的全球最大折扣零售商沃尔玛也在努力改进。他们从调整女装档次入手，在电视和非常规的广告媒体如《时尚》(Vogue)杂志上刊登“时尚性”广告，并设计看起来不再那么拥挤杂乱的店面。此举不仅是关乎公司自身的利益，这种提升品位的现象背后存在情感和社会驱动力，因为人们追求品位更高的生活已渐成潮流。

强者更强：大公司将变得规模更大，许多大零售商纷纷展开并购活动。美国著名联合百货商店Federated收购MayDept.Stores之后，Macy’s、bloomingdale’s、MarshallField’s、Lord&Taylor和Filene’s的百货连锁店悉数归入其麾下。此举是由于许多公司遭受竞争打击，需要一个伙伴来扩大广告影响，并帮助它们增强与供应商的议价能力。专家认为：这股并购风还将持续数月甚至数年，零售业将出现进一步重组，私人资本公司最终会抛售它们在零售业的持股以锁定利润。

互动购物、享乐其中：在店内设计一些与销售相关益智，有趣的活动邀请顾客参与。美国Cabela’sInc.、BassProShops等著名户外用品零售商举办关于垂钓、射击和训狗方面的展览。Dick’sSportingGoods、RecreationalEquipmentInc.等体育用品零售商在它们的店铺中设立了攀岩墙五金产品连锁店提供关于如何实际操作的讲座。耐克(NikeInc.)的Niketown邀请专业运动员现场签售。

构筑美好生活：“户外步行街、几十个小店”——地产商正在用这种生活时尚中心的模式替代传统封闭的购物中心。目前在美国有132个生活时尚中心(LMC)，面积近5千万平方尺，目前还有52个生活LMC（总计730万平方尺）正在建设当中。当地地产商常常将LMC建在高收入社区附近，一些典型租户对那里的高收入消费者很有吸引力，这些租户包括：Williams-Sonoma、Bath&BodyWorks等。有关专家预测，超大规模的卖场格局不会长久。消费者更愿意去某些具体的店铺，而不是百万平方尺的大卖场。

面向所有人群：由于各种风格从流行到鼎盛后回退的速度比以往要快得多，这使得零售商必要拥有多样化的商品。GapInc是这种趋势的先行者，旗下拥有Gap、BananaRepublic和OldNavy等众多品牌连锁店。今年，它推出了针对35岁以上女性的服装店。零售商Abercrombie&FitchCo.的服装经调整现已覆盖大部分年龄的人群：Abercrombie&Fitch面向其核心的十几岁的青少年、Hollister面向中学生、Ruehl面向大学生和大学毕业后的购物者、LittleA面向儿童，这是由于购物者越来越没有耐心，而且对某一店铺或服装潮流的忠诚度不断下降，若零售商经营的商品可迎合各种购物类型的人群，至少其中一种风格会在某一时间赢得青睐。