如何准确地评估广告效果

最佳答案 - 由投票者2008-06-03 01:13:31选出

所谓广告效果，不仅是指人们通常所理解的扩大销售，还应包括传播效果。而实际上，传播效果是一种潜在的销售效果，它的影响比销售效果本身更为巨大、更为长远。因此，广果效果的评估应从传播效果和销售效果两方面进行评估。
一、传播效果的评估
广告的传播效果是广告接受者对广告本身的记忆、回忆、理解、认识的情况。测定传播效果的项目有：注意度、知名度、记忆度、视听率等。通过这些项目的测定来判定广告对消费者的心理效应的大小。广告的传播效果主要取决于广告自身，包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面。
二、销售效果评估
广告的销售效果是指通过广告活动而呈现出的产品销售状况。广告的重要目的之一就是促进销售。评估广告的销售效果是测定广告整体效果的重要内容。如果通过广告，使得产品销售量增加、销售面扩大，则说明广告效果良好; 反之，效果则不好。销售效果评估，即通过广告宣传后，对销售面和销售量进行测定，计算方法有：
(一)广告效果比率法。即按一定时期内销售额增大率与广告费增加率的比率。公式为：
广告效果比率=销售量（额）增长率/广稿费增加率*100%
按这种方法计算，广告费增加率越小，销售额增加率越多，广告效果就越大。
(二)广告效益法。即广告引起的销售额增加数，与广告费之比。公式为：
R=(S2-S1)/P
其中：R--每元广告效益
S2--本期广告后平均销售额
S1--本期广告前平均销售额
P--广告费用
(三) 广告费比率法。即是一定时期内广告花费与同期商品销售额之比。公式为:
广告费比率=一定时期的广告费/一定时期的销售额*100%
按这种方法计算， 广告费越小，广告效果越大;反之，广告效果越小。对于销售效果的测定，还应注意：
(1)比较广告前后的实际销售水平，看销售额增长速度如何;
(2)商品的市场占有率是否有提高; (3)广告投入后，企业利润是否增加；
(4)广告媒体的选择是否合理;
(5)广告策略是否运用得正确;
(6)广告目标是否实现。