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gaunguan12
最佳答案 - 由投票者2008-06-12 18:26:57选出
买保险就像做衣服，不知道您的尺码，再好的布料做出来的衣服也不会适合您个人的身体。同理保险也是一样的。各个公司都有好的产品，产品没有好坏之分，只有适合不适合，最适合您家庭的就是最好的，您说对吗？所以专业的需求分析是前提，这样才能保证量体裁衣，找到最适合你家庭的保障计划。千万不能人云亦云，花了冤枉钱，一定要慎重考虑，货比三家，多见几个代理人，并要求所有为您做方案设计的业务员为您出具详细的分析报告以及规划建议书,进行多方面的比较。专业与否，只有见到报告后，再见面聊一聊才能知道。根据您家庭财务的详细情况，我会为你出具专业的分析报告，报告可以告诉你需要什么，需要多少。这项分析服务目前完全是免费的。在没有得到你的详细准确的资料之前，我们是无法为你出具分析报告的，更没有办法为你做计划书。你所了解的保险可能还是以前传统的保险，而现在的做法已经和以前大不相同了，也不是您想像中的传统卖保险的那种销售方式。所以见面聊一聊是必须的程序，这是对你的负责。
保险产品是一种金融产品，其复杂性和专业性都远甚于普通商品。购买这种高度专业的金融产品时，需要专业人士的帮助。目前，个人保险产品的销售仍然依赖于保险代理人。由于种种原因，保险代理人水平参差不齐，整体素质有待进一步提高。在这样的背景下，部分业务能力不强、职业道德缺失的代理人就必然有意或无意地误导客户，产生保险冲动消费。
一个成熟的消费者，应该学会理性思考、冷静分析，具备基本的分辨是非能力；而不是一听到有利可图，就头脑发热，忽略产品条款，听信一面之辞，简单地做出投保决定。给您一些建议：
1.专业需求分析是前提，看一下业务员为你作的需求分析是否准确，专业？
2. 细心阅读保险合同条款，重点阅读条款中的“保险责任”和“责任免除”。这是至关重要的！遇到有疑问的地方，应不厌其烦地直接拨打保险公司的客户服务热线，获取更客观的解释和帮助。
3．希望用保险来满足个人的什么需求？保障家人生活还是保障自己？医疗？意外？教育储蓄？养老？还是其它？保险销售人员推荐的保险产品能够满足个人的需求吗？
4.年度保险费控制在年收入的10%-15%。
5.从多方面了解公司的信用和实力，选择负面消息少的公司。
6.多见几个不同公司的业务员，有个对比，找综合素质高的，能讲清楚保险，准确解答你各种疑问的代理人。
如果你在北京，想了解更多，请点我名字联系我。 metlife-bj.ebao.com
其他回答(5)
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可以加msn：pennyzhang1217@hotmail.com 是个友邦保险的女代理，服务不错，你可以和他联系，就说殷先生介绍的，她就知道了
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各保险公司的险种各不相同,保障也不尽相同,建议您多联系几家保险公司的业务员进行面谈,这样能够比较清楚的了解自己所需,制定一份适合自己的保险计划.
根据您提供的大致情况,我建议您投一份平安的无优果计划.
即可以保大病,也可以享受分红.也以领取年金或让子女领取年金,这样能够为子女留下一笔可观的财产并且免交遗产税.
具体解释我们可以面谈,也可发邮件.
平安北京客服中心魏小坡87990706
wxpljh7462@vip.sina.com
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如果茫然的给您设计保险计划，那是对您不负责任的表现。
出于对您的负责，在考虑保险时有必要做个需求分析。
不介意的话能否具体的说说您的家庭情况和未来想要得到预期。
上海保险之家：www.shbxhome.com
email：hyp919@163.com
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我的建议：
楼主如果健康状况良好，收入非常稳定并且没有其他的重经济支出，建议楼主考虑意外、健康和养老险。
每一个人都希望能够有一个幸福的晚年生活。但如果没有足够的经济支持，安享晚年就只能是一个梦想；我们现在有能力并不代表我们60岁以后还有能力；我们把钱存在银行是为将来准备，把钱存保险公司也是为将来准备；中国人与外国人最大的区别是前者更相信银行，后者更相信保险；
没有健康就没有将来。为自己准备足够的健康医疗条件，是人生必要的费用支出；没有人不得病，也没有人知道自己得什么病；做好准备的人有条件享受最好的医疗，没有准备的人只能眼争争地等待死神的邀请。
离我们最近的，就是生命中无处不在的意外。我们很有可能中不了500万的大奖，但我们却很可能被意外敲开家门。每天早上醒来还活着，已经是最大的幸福。
象您这种情况，做足了上述三个方面的保障，您就可以把多余的钱用来投资了，当然也可以投资一些理财型保险。
如果有进一步的需要，您可以发信给我。shxhs@sohu.com
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首先，需要了解公司福利中的商业团险的寿险和医疗险的利益是怎样的，这样做计划的时候可以只补充不足或者干脆暂时在离职前不考虑该项目。
其次，重大疾病险分I返还型（a保额返还和b保费返还）和II消费型（a费率固定和b费率变动）以友邦产品举例-----守御神作为主险就是Ia，有补充养老功能，作为附加险IIa，康健无忧则是IIb；守御神作为主险具有65岁前残疾豁免保费的功能,保障期间至88岁，作为附加险，则只有残疾给付的功能，保障期间至60或65。
第三，体检问题，友邦的规定是重疾单项保额超过50万要体检，有些既往病史要求体检，组合保单保额超过75万需要体检，都不符合这些条件的话，公司规定有随机抽检，只要没问题，体检也没什么
第四，意外险方面，由于该险种一般和医疗有关，友邦称之为综合医疗意外险（ipa），就我个人经验，，这个险种很多公司有免赔额、免赔天数、报销比例、特别指定医院（而非广泛的2级以上医院）、特别申报制度，同时也没有重病手术报销项目.建议选择友邦和太平
女性保险方面，因为女性健康险的条款中一般都是5~10%的比例报销，所以建议保额要达到20万左右
建议组合险种：1万能寿险（解决保障和养老）+2重大疾病保险（解决重病的医疗费用）+3综合医疗意外险（解决意外事故的门急诊、手术住院费用和意外医疗费用；重病的手术、住院费用）
1根据前面的原则理念来估算（一般是40万以上--这个数字是根据新交法的上海死亡赔偿案例得出的，当然，偏重养老功能的话可以低一些），我推荐万能寿险的原因主要是考虑长期高额保障（50万保额、缴费20年以上的需求，否则请选择定期寿险）和避税、洗钱（当然后2项不是我们小老百姓要考虑的）
2在社保医保的基础上根据个人对医疗条件的高低要求5~50万的保额（很简单，5万，最烂的社保药品，很痛苦的折磨，30万以上相对没那么痛苦，亲人的钱包比较痛苦）
3 这个侧重上述的费用报销，按上海的医疗价格水平，需要5000以上--这个数字是根据上海不同级别医院不同方法的阑尾炎4800~7000的费用推论的、各地不同，比如苏州就2000不到，保额建议10~50万
