抓紧时间积极思考
认真分析自己的情况
多方对比综合分析
多听专家，但不迷信“权威”

保障安排的基本原则
l量入为出
l先眼前后将来（险买健康意外险，在考虑教育和养老，再次投资连接）
l先保家庭经济支柱
l重视保障高额损失
l全面互补
l适度保密

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祝您好运！

Chujinshen126@126.com
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帮助您买保险的人
储金伸

首先考虑的是给谁买；其次是考虑要解决什么问题，选择相应的险种；再考虑缴费能力，定保额，定缴费期。

其实在购买人寿保险时，顾客应当问自己如下几个问题：
1. 为什么我需要买保险？
2. 我为什么会选择XX保险公司？
3. 为什么我会接受XX代理人的保险方案？

客观的来说，由于所有中国的人寿保险公司的寿险产品都是经过了保监会的审核和批准才可以上市的，所以就产品而言，每家公司的产品基本是一致的，不过在特殊性上稍稍不同。
每个顾客的需要是不同的，应当根据自己的需要来选择保险公司和产品，不能盲目的追求所谓“卖的好”的产品。

买人身险的三个原则 (转帖）


量入为出

　　生活经验告诉我们，一个人的经济收入受到很多因素的影响。其中与年龄由一定的关系。一般说，年轻时和年老时收入较低。20多岁的年轻人收入不稳定，如果投保高额保险，一旦收入情况变差，就很难继续缴纳高额的保险费，到时如果退保就会造成损失，不退保又实在难以维持。而老年人的经济收入基本稳定，能够维持在一定的水平，但由于疾病和意外等原因，可能导致平时开支出现剧增，如果投保了缴费比较高的保险，可能出现负担不起高额保险费的情况。所以，作为一个理性的消费者，应该根据自身的年龄、职业、收入等实际情况，量入为出地适当购买人身保险，既要使经济能长时间负担，又能得到该有的保障。

合理拟订保险需要

　　购买适合自己或家人的人身保险，投保人有三个因素要考虑：
　　１、针对性。自己或家人买人身险要根据需要保障的范围来考虑。例如，没有医疗保障的从业人员，买一份“重大疾病保险”，那么因重大疾病住院而使用的费用就由保险公司赔付，适应性就很明确。
　　２、经济能力。买寿险每年需要缴存一定的保费，每年的保费开支必须控制在自己的收入范围内，一般是取家庭年储蓄或结余的10％─20％。
　　３、侧重点。投保人不可能投保保险公司开办的所有险种，只能根据家庭的经济能力选择一些险种。这就应该有个侧重点。一般来讲，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”。

险种组合

　　投保人身保险可以在保险项目上搞个组合，如购买一个至二个主险附加意外伤害、重大疾病保险，使人得到全面保障。但是在全面考虑所有需要投保的项目时，还需要进行综合安排，应避免重复投保，使用于投保的资金得到最有效的运用。例如您的工作需要经常外出旅行，那么就应该买一项专门的人身意外保险，而不要每次购买乘客人身意外保险，这样一来可以节省保费，二来在任何其他时候和其他情况下所出现的人身意外，也会得到赔偿。这就是说，如果您准备购买多项保险，那么您应当尽量以综合的方式投保。因为，它可以避免各个单独保单之间可能出现的重复，从而节省保险费。得到较大的费率优惠。

您应该分析您的需求，你是需要的一种理财，还是需要一份健康的保障，还是需要一份意外的防御。还要考虑您的家庭收入。只有符合您需求的产品还是一种好的产品您说呢？

请参见：http://yangzhe.chiname.cn/346249_list.asp?article=315713
你能发现什么才是适合自己的。

如果你想买一份寿险，我建议你首先为自己买一份储蓄型重大疾病保险。其次才考虑其他。没有那么复杂的。请联系我。
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买商保还要考虑的因素:收入及其稳定性,对风险的承受能力,对未来生活的规划,近期的财务安排(买车买房),投资的喜好(高 风险高收益),你现在的保障情况等等.再找一位专业的业务员. 李青丰13157167796 liqf@tplic.com

感谢信任！

作为行内人，建议您注意从三个方面把关：

公司：信誉和实力，尤其是以往的理赔情况，能否持续经营20年以上，确保将来能拿到钱。

产品：只有写到合同里的才可能有效，口头承诺没有意义，可以比较不同公司的合同；

代理人：能否从您的利益出发，从意外安全保障开始，顺序设计保障计划，单独的投资是没有意义的，保险的基本职能是保障。

正如我们一位客户所说，不就是买个保险吗？
反正保费差不多，
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买保险首先要考虑的是自己对未来的期望是什么，其次要考虑自己对未来的担心是什么，所买的保险是否能解决上述问题。在此基础上，再比较各家公司产品给你带来的利益大小，然后做出选择。
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你给的资料不够，要想得到一份真正适合自己的保险计划，代理人必须帮你做个保险需求分析，看你的需求点在那里，还有你的家庭的收入状况，负债状况，，等等的资料，我是美国友邦保险广州分公司的专业寿险顾问，如果你信任友邦，信任我这个代理人，可以联系我，13002018355 / 020-88592776 或Email:chenmyron@21cn.com ，我会帮你做个需求分析，保险计划。或者如果你觉得不方便，也可以将你的保险需求、年龄、职业、身体状况、年收入情况、联系电话发到我邮箱，我用E_MAIL回复你，。谢谢信任，希望能有机会为你提供专业服务！。
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